日照市万石石材幸运飞艇开户
     
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累计点击:425   添加时间:2018/11/26 16:31:30

        卖石材,不管你们交情有多好,质量多有保障,前期服务多到位,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是销售拿产品的价值说事,而现在起就是客户拿产品的价格说事了。

与客户讨价还价
  怎么才能让这些喜欢讲价的客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?小编总结出一个方法:多重报价。
  可能很多朋友不知道何为多重报价?

何为多重报价?
  多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。
  比如:将石材按照板面分为较为明显的:A,B,C,每个等级有着明显的价格差距。


  怎样选择多重报价?
  不过,多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,用C的价格买A,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。
  另外,客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下,你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换,比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样,谈判的原则是:除非有得交换,不然不轻易降价。
降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格,会让客户觉得你的报价有很大的水分,减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式,你既不会损失自己的利益,又会让客户更相信你。
  看到此知道该如何选择了吧

 
 
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